为了不被催婚，我给父亲写了封信

没有正确的反馈，被催婚就没有正确的互动。

我们通过调研发现，父亲写在欧美市场确实他们的标准化程度非常高。怎么能做到既能够满足灵活性，封信又能深入化程度很高。

另外做分销的毛利是可控的，被催婚分销的企业因为是针对于同样的客户，会摊薄单个SaaS应用的营销成本。说起来无非是把它简化简化再简化，父亲写最后进行组合。他们也没有去对比标准厂商和他们自己做的产品之间的差异，封信这个我觉得是比较大的障碍。另外，被催婚大的企业没有使用我们的很多SaaS产品，被催婚主要的原因还是我们谈过的，他之前有个比较好的软件基础，把之前全能模式按照SaaS部署的痛点还不够痛，但是大趋势是改变不了的。比如工厂里的车间主任还是HR的助理，父亲写再加上秘书或工程师，他们使用的是同一个大的平台，但是他们所摘取的是不同应用中的小应用。

HR、封信CRM、OA标准化程度比较高，而且这些应用场景往往是可以通过灵活定制去实现。这种模式客单价很高，被催婚所以在企业来讲，直销和分销，都能取得很好的效果。就现在的市场和政策情况来看，父亲写我们也不会再使用地铁扫码的推广方式了。

另外，封信其成本低、效率高也是原因之一。2015年的时候，被催婚我主要就是在地铁站扫码拉新，做的好的话，一天能扫到100多个人，虽然不是天天去扫，但一个月也能拉到1000多人。因为我是自己开了店面，父亲写所以拉客也是为了自己，不像那些被雇佣的兼职或者全职，扫一个码还能得到几块钱的费用。减肥奶昔的营销推广偏爱地铁扫码也是有原因的，封信主要有几点：地铁站几乎是城市里人流量最大，人口最集中的地方，很自然就成了地推的好地方。

我做减肥奶昔的代理，看中的是国内肥胖人群庞大的市场需求，虽然中国人肥胖的比例不高，但是总体人数上还是很多的，据说中国已经超越美国，成为世界上肥胖人群最多的一个国家。在效果上，地铁扫码更甚一筹。

据我所了解，这行里扫一个码是2块钱起，扫得数量多的话，单个报酬也会涨，涨到3块、4块都有，就算别人扫了码之后删除，这个费用还是得付，但是，单纯靠扫码月入2万元还是有难度的。就拿发传单来比较，传单的设计就需要出钱找专门的人员做，设计了还得批量打印，然后再雇人去派发，中间的成本大得多，而且人家一般都不愿意接传单看了，做的多是无用功。我们在生意上正规之后也不在地铁站扫码了，最多偶尔会去去附近的商业中心找人扫一扫。另一方面，扫码成功的用户会通过我们的朋友圈持续地了解公司产品，或者我们私信他们，这样能够有效宣传和营销。

人员配置上，我们三个合伙人身兼多职，除了前期的推广外，还要负责顾客的体重管理、营养搭配等。虽然一个月能加到1000多好友，但是真正来店里咨询、买奶昔产品的只有十来号人，想不到的是，这种情况下我们也能盈利，特别是后来老顾客的使用效果不错，推荐身边朋友进店的多，现在我每月能挣3万多块。另外就是信息安全问题，不得不说，现在信息泄露问题太严重，如果有不法分子存心设置木马程序、扣费软件的话，手机上的所有信息都会面临威胁，所以，出于保护自己，大家也不会轻易扫码。创业扫码的幌子用了这么久，人们也知道目的其实是推广营销，已经越来越反感这种方式了。

document.writeln('关注创业、电商、站长，扫描A5创业网微信二维码，定期抽大奖。还有一点就是地铁站的管理规范问题，本身这类公共场所是不允许进行商业行为的，这件事情发生后，地铁站肯定会加强管理。

减肥奶昔在国内特别火，做了很多推广。最主要的还是因为看到很多人通过喝奶昔成功减了肥，而且整个公司推崇的都是积极向上的生活方式，代理商、股顾客经常组织活动，我比较认可这种理念。

“地铁扫码僵尸用户多，但仍能盈利”刚开业时客户比较少，地推是做我们这行最喜欢的推广方式，虽然也有发传单、摆展示牌、户外广告等营销方式，但地铁扫码在当时是最受欢迎的推广方式，很多商家都在用，基本上需要拉C端客户的公司都会这么起步。之所以做这个是因为我自己一直都在关注如何减肥，在创业之前，我在健身行业做了五年，后来跟着朋友在他开的代理公司干了快一年，学了很多经验，我才出来自己干。而相比其他靠减肥药、加大运动量等方式，喝减肥奶昔是轻松的，且对身体没有危害。“地铁扫码不合规，将被淘汰”我也有关注最近的地铁男事件，视频里的两个扫码姑娘太坚持了，我以前也遇到过很多不愿扫码的，这种情况就不用再打扰对方了，换下一个目标。这两三年里，我自己被求扫码过，也去扫过码，基本遇见的都是推广减肥奶昔。一方面，工作人员拿着二维码请求陌生人帮忙，多了一份人与人之间面对面的沟通，虽然是短暂接触，但与硬生生的广告相比，人和人之间更容易让人信服，愿意扫码关注的人很多。

做这个减肥俱乐部代理的门槛特别低，成本也很低，最大的成本也就是店面租金，我们几个在朝阳大悦城附近租了一个两层共60平方米的店面，每月租金8500元，这就是最主要的成本。地铁扫码不一样的地方是，除了人工成本外，你几乎看不到其他成本了。

除了对涉事男子的谴责声讨之外，更多人对地铁扫码这种推广行为也产生了极大兴趣。虽然扫的人多，但不一定是精准客户，地铁扫码的僵尸用户特别多。

如今出了这个事件后，我估计不仅我们，更多这行业的人也不会再去地铁站扫码推广了。一罐奶昔有550g，售价329元，平均下来能喝10天左右，顾客直接从公司的平台上下单购买，是直销模式，代理商是不从产品中赚取差价的，但总公司会有记录，根据顾客的订单额抽取15%—30%的费用给我们代理商，我们相当于就赚取个服务费，当然，这个行业里亏损的也很多。

那么，地铁里那些创业扫码到底是怎么一回事?是谁在做这件事?我在两年前开始和两个朋友一起创业，做了一家营养和体重管理公司的代理，公司的主要产品就是奶昔，主打减肥功能过去一年，VR、AR曾煊赫一时，各类自拍修图软也纷纷试水，in自己作为图片社交产品，自然不会放过这样的技术革新，早在新版App发布前，in就上线了能融合两张图片的inDream功能。 in新版本中，基于地址的被动推荐和主动搜索形态基于兴趣标签组成的话题页则被集合在“热玩”栏目中，用户同样可以以被动推荐或者主动搜索的形式进入感兴趣的话题详情页，浏览话题历史图片。 in线下智能终端目前，in的线下智能终端已经布局了3500台，并多数集中于商场、火车站等人流量较大、又容易与线下商家展开合作的地方，据in创始人黑羽透露，in随后将升级新版本的智能终端，投放到北京等大城市。

in在这个市场中的优势还有什么?在社交功能端，过去几年in积累了1.8亿PB的图片数据，倘若这些沉淀在时间长河中长尾的图片可以加以利用的话，也算老树开新花，枯木又逢春;而在最基础的工具端，in已经成为一个全链条、一站式服务平台，从拍照到打印，in一应俱全。从AR扫商场优惠券、红包，再到杭州大厦的“十里桃林”，in有目的性地从线下着手推广自己的AR相机新功能;而在创始人黑羽看来，LBS+兴趣本身也是连接线下场景的重大革新，现在，搜索一个景点、商场、餐厅，都会出现由in用户真实上传的图片。

除却AR相机之外，in还将发力短视频以及直播，彻底告别纯粹图片社交平台的身份定义。线下：in的新场景社交理念与商业变现的基石如果我们换个思路来看in在此次产品周期上的两大拉新存旧的方案，会发现其实他们隐含着一个共同的目标——连接线下。

新场景社交平台，已经是in的全新定位了，而in接下来需要用自己的实际行动去解释的，只有一个问题：借助社交场景发生的社交互动，能成为一个强需求么?document.writeln('关注创业、电商、站长，扫描A5创业网微信二维码，定期抽大奖。in的版本和理念更新，也由此而生。

 in的话题呈现页和具体的话题详情LBS+兴趣，并不是一个新鲜的词，制衡各家平台的关键环节一在于数据，二在于技术。据in创始人黑羽介绍，基于以上逻辑的新版in，在三个月周期、五万用户的内测数据上表现喜人，活跃度比之前提高了一倍还多。当然，挖掘出长尾内容之后，如何让优质内容排列在前，也是一大难题，而in给出的解决方案还是技术——argus算法，简单来说，这是一个好图发现系统，在优质图片的匹配比较下，这套系统会在图片的视觉层面上去判断一张图片的美学质量和成像质量，然后决定他在相应地点或话题页下的排序问题。获新利器：AR相机、短视频及直播LBS+兴趣是in盘活存量市场的举措，但对拉新的促进作用不是那么明显;对于图片美化市场来说，最有拉新效果的功能革新一般出现在工具端，这是in又一个可以发挥的优势。

在in最近推出的新版客户端中，这两个功能被放大成更具体的入口。连接线下，意味着会有更多超越互联网传统广告模式之外的商业变现挖掘。

 in的短视频和直播功能毕竟，纯粹的图片社交在中国渐渐被证伪，还能支撑起这个市场的，只有AR相机、短视频、直播，以及随后出现的各类内容形式了。但这个起初对标instagarm产品，在以微博、微信朋友圈和为代表的中国式大而全产品的冲击下，过得并不是那么如意;雪上加霜的是，国内许多专心做工具的自拍、美图类软件如雨后春笋般涌现，或多或少侵占了in的市场。

简单来说，每在in拍摄一张照片，就会有拍照地点留存下来，而用户一般也会习惯性为所照图像加上标签或动态，前者是LBS，后者就是兴趣。世界各地的照片以瀑布流的形式直接呈现在发现页的“世界”栏目中，如果你对某个地点感兴趣，直接戳进去，就能浏览所有曾经在此地使用in拍摄、分享的照片;而在被动发现之外，你还可以通过搜索地点的方式，寻找到你感兴趣的图片内容。

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